1、调整优势心态:催收你的欠款,我有一千个理由。 不少销售人员在催欠时认为是求别人办事,没有丝毫的底气,未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得好欺负,故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,...
1、调整优势心态 ,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得好欺负,从而故意刁难或拒绝付款。 要想不...
一、木马计讨债法 (1)在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。 二、针锋相对讨债法 (1)是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的...
我国商账追收业发展现状 债权人缺乏法治意识、公权力执法能力疲软、当事人确保市场交易安全意识中的自治路径依赖等因素,催生和促进了私力救济性的商账追收力量不断成长,在一定程度上减少了社会信用缺失的危害。 法律咨询:我国商账追收业发展现状是什么?...
我国商账追收业发展中存在哪些问题 债权人缺乏法治意识、公权力执法能力疲软、当事人确保市场交易安全意识中的自治路径依赖等因素,催生和促进了私力救济性的商账追收力量不断成长,在一定程度上减少了社会信用缺失的危害。 法律咨询:我国商账追收业发展中...
在我国企业大量的国际拖欠案件中,有相当一部分欠款时间很长,有的甚至长达四五年。随着时间的推移,债务人的状况会发生各种变化,多数情况会越来越差,常常会出现如下情况:债务人公司转入其他行业、破产倒闭、原业主成立新公司继续经营等等。 如果出现上述...
商账追收服务能帮企业解决的问题有哪些? 中国的讨债的英文为Debt Collection,译为商帐追收。商帐追收不能单纯理解为讨债。商帐追收是指通过合法的追收流程和技巧,进行商帐追收服务,降低企业风险率和坏账率,防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险...
商账追收服务的优势有哪些? 中国的讨债的英文为Debt Collection,译为商帐追收。商帐追收不能单纯理解为讨债。商帐追收是指通过合法的追收流程和技巧,进行商帐追收服务,降低企业风险率和坏账率,防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险。但内地还不...
一、 应收帐款的处理方法 1.销售资料(收货单据、发票等)是否齐备?内容是否准确无误? 2.准时给予文件;其实越早给经销商发票,货款回收可能越早,同时要确认经销商收到发票; 3.完善客户跟进制度:客户接触率与成功回收率是成正比的,越早与客户接触,与客户开...
风险管理部门负责的内容: 根据销售部门提供的客户资料,同时通过合理的、公正的途径对客户进行信用调查,科学、客观评估客户,审核信用额度;审核销售合同,对合同条款进行检查、推敲,审核是否有重大遗漏或者是否有显失公允的条款存在,最好能聘请专业的律...